Insights Discovery - Efektívny predaj

Možno si myslíte, že predávať môže každý. Či už sme zákazník alebo obchodník, vieme, čo je úlohou obchodníka. Vieme však aj to, ako sa obchodník stane skutočne úspešným a efektívnym?

Program Insights® Discovery – Efektívny predaj je navrhnutý tak, aby pomohol predajcom zvýšiť ich predajné výsledky prostredníctvom lepšieho pochopenia typológie farieb a prispôsobenia sa rôznym preferenciám zákazníkov.

Účastníci sa naučia, ako identifikovať dominantné farebné energie klientov, prispôsobiť stratégiu predaja a komunikáciu v každej fáze predajného procesu. Súčasťou programu sú praktické cvičenia, vďaka ktorým sa nové zručnosti okamžite uplatnia v praxi a zabezpečia dlhodobý úspech v predaji.

Osobný profil Insights® Discovery a nadstavbová kapitola efektívny predaj sú neoddeliteľnou súčasťou programu, umožňuje jednotlivým účastníkom objaviť ich preferovaný štýl predaja, a tiež ako sa tento štýl prejaví v každom kroku predajného procesu.

Ciele 

• Rozpoznať a pochopiť základné typy zákazníkov a schopnosť efektívnejšie s nimi komunikovať
• Maximalizovať efektivitu predaja využitím všetkých štyroch farebných energií v závislosti od typu zákazníka, jeho potrieb a predajnej situácie
• Revidovať štýl svojho predaja podľa fázy predajného procesu
• Prispôsobiť ponuku podľa farebnej preferencie zákazníka
• Vytvoriť akčný plán

Témy

• Prehľad systému Insights® Discovery a farebných energií
• Znaky a prejavy štyroch farebných energií pri predaji
• Rozpoznávanie farebnej energie pri manažovaní zákazníkov
• Prehľad štýlu predaja podľa fázy predajného procesu a prehľad osobných postupov
• Úspešná stratégia komunikácie a predaja pre zákazníkov s rôznymi farebnými energiami
• Ovplyvňovanie záväzku a odporu voči nákupu podľa preferencií
• Práca s nadstavbovou kapitolou Efektívny predaj

Možné nadväzujúce programy

• Strategické riadenie zákazníkov: Glamour Guru