Máte záujem?
Poďme to prediskutovať a navrhnúť riešenie,
ktoré je pre vás vhodné.
- Services
-
-
-
Contact Us
- Postoj a nastavenie mysle
- Leadership a manažment
- Predaj, vyjednávanie a starostlivosť o zákazníka
- Osobná produktivita a komunikácia
- Budovanie tímu a spolupráca
- Assesment a diagnostika
- HR konzulting a koučing
- Všetky služby
Cieľová skupina
Predajcovia a nákupcovia
Všetci, ktorí jednajú s internými/ externými klientmi
Počet účastníkov
8 - 12
Dĺžka trvania
2 dni
Ste dobre pripravený a vaša stratégia je jasná – ako ju teraz úspešne implementovať? V programe prevedieme účastníkov krokmi procesu vyjednávania a naučíme ich techniky vedenia rozhovoru a budovania dôvery.
Naučia sa, ako správne odhadnúť záujmy druhej strany, ako zvládať možné konflikty a ako úspešne ovplyvniť a presvedčiť partnerov vo vyjednávaní a dosiahnuť tak pozitívny výsledok pre všetky strany (win: win).
Získajú tipy, ako uzavrieť vyjednávanie a tiež, ako využiť získané poznatky na budúci rozvoj. V rámci tréningu využívame komplexné prípadové štúdie a situačné cvičenia na mieru, počas ktorých si účastníci môžu to, čo sa naučili, ihneď otestovať a precvičiť.
Ciele
- Vybrať si a použiť najvhodnejšie vyjednávacie stratégie a taktiku
- Ujasniť si potreby a očakávania a potom prevziať zodpovednosť a vedenie
- Nastoliť win:win situáciu a partnerský prístup ku komunikácii
- Zvládať náročných vyjednávačov
- Identifikovať rôzne vyjednávacie triky a vyhnúť sa im počas vyjednávania
- Úspešne realizovať zvolenú vyjednávaciu stratégiu
Témy
- Stratégie a taktiky vyjednávania
- Správanie partnerov počas vyjednávania
- Riešenie situácií s ťažko zvládnuteľnými partnermi
- Typické triky a nástrahy vyjednávania
- Obrana proti trikom a nástrahám vyjednávania
- Ako si poradiť s viacerými partnermi počas vyjednávania
- Situačné cvičenia