Vyjednávacie zručnosti I

Každý deň sa stretávame so situáciami, v ktorých musíme zladiť naše záujmy a názory so záujmami a názormi ostatných. Tí, ktorí sa pri vyjednávaní riadia inštinktom, sa obvykle sústredia na vlastné záujmy a ciele, čo spôsobuje nedorozumenia s ostatnými.

Pre úspešné vyjednávanie je nevyhnutná starostlivá príprava a vedomé budovanie stratégie. Program sa zameriava na dôslednú prípravu pomocou unikátneho nástroja – plánovacieho hárku, prostredníctvom ktorého sa účastníci naučia ako štruktúrovať vyjednávanie tak, aby nestratili zo zreteľa svoj základný cieľ a boli si vedomí ďalšieho kroku.

Jednotlivé kroky si precvičujú prostredníctvom komplexných prípadových štúdií a situačných cvičení. Účastníci sa oboznámia so základmi strategického myslenia a budú dolaďovať vyjednávaciu stratégie na základe predpokladov ohľadne známych aj skrytých premenných zo strany vyjednávacieho partnera.

Ciele 

• Dôsledne sa pripraviť na vyjednávanie a naplánovať si rôzne priority
• Rozpoznať a pripraviť si dimenzie vyjednávania a možnosti ich konverzie
• Identifikovať záujmy a pozície protistrany
• Využívať koncepty vyjednávania pri interných rokovaniach
• Plynulo konvertovať dimenzie počas vyjednávania
• Úspešne manažovať proces vyjednávania

Témy

• Analýza konceptov vyjednávania: dimenzie, pozícia a záujem, oblasti akceptácie a dohody
• Konverzia dimenzií
• Plánovač vyjednávania
• Koncept Hodnotných konverzií©
• Definovanie a príprava vyjednávacej stratégie
• Interné vyjednávanie v spoločnosti
• Úspešné zvládnutie procesu vyjednávania
• Situačné cvičenie na vyjednávanie prispôsobené potrebám

Možné nadväzujúce programy

• Giro Quest – vyjednávanie cez príbeh
• Vyjednávacie zručnosti II