Taktický a strategický prístup k predaju
a vyjednávaniu

Predaj je jednou z najzákladnejších funkcií každej organizácie a čím ďalej tým viac naberá na dôležitosti a dostáva sa do popredia záujmov. V poslednej dobe takmer všetky pozície vyžadujú prístup orientovaný na predaj. Je ťažké nájsť pracovnú pozíciu, pri ktorej by komunikácia s klientom nehrala menšiu či väčšiu rolu.

Možno si hovoríte, že predaj nie je pre každého, že vyjednávačom musí byť človek prirodzene – opak je ale pravdou. Či už chceme alebo nie, všetci sme súčasťou vyjednávania a to nielen na pracovisku, ale aj v súkromnom živote. Každý jednotlivec je konfrontovaný s členmi rodiny, kolegami či obchodnými partnermi. Vedieť dobre vyjednávať, alebo ak chcete predávať, je vecou cviku a naučenej zručnosti, nie je to teda vlastnosť, ktorá je vrodená.

Kľúčovým princípom v predaji je ľudský faktor – ľudia kupujú od ľudí. A aby sme boli dlhodobo úspešní, musíme vedieť, kto v spoločnosti prijíma rozhodnutia, aké sú motívy týchto ľudí, kto rozhodnutia ovplyvňuje a ako vnímajú nás a naše služby. Napriek rozdielom medzi jednotlivými spoločnosťami sú výzvy v každej B2B situácii veľmi podobné: ako môžeme zaručiť, že oslovíme a získame najlepších potenciálnych klientov, vďaka ktorým bude naša firma životaschopná? A ako čo najviac vyťažiť zo spolupráce po tom, čo získame zákazku?

Aj o tomto sa budeme rozprávať na našej virtuálnej káve.

Počas podujatia spoločne preberieme:

• ako strategicky pristupovať k B2B a B2C predaju riešení
• Sales mandala taktického predaja – akvizičný, transakčný a konzultatívny predaj
• 4 tváre vzťahového predaja

Náš prísľub: čo si z kávy odnesiete

• preberieme dôvody, motívy a potreby, ktoré stoja za nákupom
• povieme si, ako je dôležité vytvoriť si dôveru u zákazníka a ako to ovplyvňuje dlhodobý vzťah s ním
• poodhalíme vám zákutia vyjednávacích taktík a stratégií

Piatkovým  podujatím vás prevedú

Martin Kunc | Managing director, tréner, konzultant

Martin je zakladajúcim partnerom spoločností DEVELOR Czech, DEVELOR Slovakia a DEVELOR Middle East. Zároveň je zapáleným trénerom, ktorý miluje svoju prácu a veľmi rád pracuje na rozvoji ľudí a organizácií. V priebehu svojej dlhoročnej praxe mal možnosť sledovať vývoj vyjednávania a predaja, stretnúť sa s najrôznejšími taktikami a druhmi vyjednávania a viedol nespočetné množstvo tréningov s tematikou predaja a vyjednávacích zručností.

Michal Stoklasa | Tréner, konzultant

Michal je náš tréner a konzultant, ktorý sa vzdelávaniu a trénovaniu venuje už viac ako 16 rokov. Sám riadil vlastnú spoločnosť nielen doma na Slovensku, ale aj v zahraničí. Vzhľadom na jeho skúsenosti s riadením a školením predajných tímov vo FMCG, v priamom predaji a v MLM je Michal skvelým sprievodcom touto témou a rád sa s nami na virtukáve podelí o svoje skúsenosti.

Jaroslav Hanínec | Tréner

Jaro je jedným z tých trénerov, ktorí maximálne napĺňajú koncept trénerov tzv. druhej generácie, ktorí v praxi dokázali, že vedia byť úspešní. Zameriava sa na rozvoj predajných zručností aj manažérskych a leadership zručností a efektívnym spôsobom dokáže prepojiť teóriu a prax. Jaro prináša účastníkom bohaté osobné skúsenosti a motivuje ich nielen svojou vlastnou osobnosťou, ale aj osobitým štýlom humoru, vďaka ktorému vnáša ľahkosť aj do tých najnáročnejších tém.