Časy tradičných predajných taktík sú preč. Kupujúci sú nezávislejší, krivka pozornosti klesá viac ako kedykoľvek predtým (v priemere trvá len 47 sekúnd!) a iba 17 % nákupného procesu zahŕňa priamu interakciu s dodávateľom.
Aby si obchodníci udržali svoju relevantnosť, musia sa neustále rozvíjať. Umelá inteligencia, interakcie s digitálnymi technológiami a predajné prístupy zamerané na hodnotu už nie sú možnosti výberu. Sú nevyhnutnosťou.
Megatrendy, ktoré formujú predaj v roku 2025 a neskôr
Ako upútať pozornosť kupujúceho v dobe prehltenia informáciami
Ako využiť umelú inteligenciu na zvýšenie výkonu predajcu (nie na jeho nahradenie)
3 praktické tipy, ako byť efektívnejším obchodníkom
6+1 pravidiel pre úspech v modernom predaji
5 rád pre lídrov, ako presadiť zmenu vo svojich tímoch
"Prieskum spoločnosti Gartner odhalil, že kupujúci v segmente B2B strávia iba 17 %* svojho nákupného procesu interakciou s potenciálnymi dodávateľmi."
"Bez využitia digitálnych nástrojov, umelej inteligencie a stratégií zameraných na zákazníka, obchodné tímy prenechávajú svoju prácu algoritmom.."
"Prieskum spoločnosti CSO Insights ukázal, že 58 % kupujúcich v segmente B2B uprednostňuje pred získaním informácií od predajcu nezávislý zber informácií."
"Líder musí byť každý deň misionárom nových prístupov a metód."
"Spoločnosti, ktoré investujúc do profesionálneho rozvoja dosahujú 4-násobnú návratnosť investícií."
