Čo je potrebné na to, aby sa takmer strojnásobili predajné KPI v rozsiahlej korporátnej sieti, akou je Vodafone?
S odvážnou víziou a strategickým partnerstvom s DEVELORom dokázal Vodafone premeniť svoju výzvu v oblasti rozvoja komplexného predaja na 90 % nárast kľúčových ukazovateľov výkonnosti.
Nie vďaka náhode ani generickému vzdelávaciemu obsahu, ale prostredníctvom presne navrhnutého, dátami podloženého rozvojového systému zameraného na výsledky v retailovej sieti.
Prečo si stiahnuť túto prípadovú štúdiu?
- Uvidíte, ako Vodafone prepojil tréning priamo s biznisovými KPI a prekonal očakávania.
- Objavíte jedinečnú metodológiu Develor Value Chain©, ktorá zosúlaďuje vzdelávanie, leadership a výkon.
- Preskúmate, ako sa podarilo podporiť zmenu správania na každej úrovni – od predajní až po sales manažment.
- Pochopíte, ako nastavenie spoločnej zodpovednosti medzi klientom a dodávateľom umožnilo dosiahnuť takýto úspech.
Táto prípadová štúdia je určená pre:
- C-level lídrov a sales manažment, ktorí chcú dosiahnuť merateľný rast predaja prostredníctvom rozvoja ľudí
- HR lídrov hľadajúcich strategické, na KPI orientované vzdelávacie riešenia
- HR manažérov a L&D profesionálov, ktorí chcú overené metódy na zvýšenie dopadu tréningov
Skutočné výsledky. Skutočná stratégia. Skutočný dopad.
Príbeh Vodafonu potvrdzuje jednoduchú pravdu: samotné školenie nestačí – posun prináša až premyslene implementovaný program zmeny správania prepojený s biznisom.
Táto prípadová štúdia presahuje bežné „success stories“. Odhaľuje, ako jasne stanovené KPI, presne definované kritické správania a komplexný rozvojový rámec dokážu viesť k skutočne transformačným výsledkom. Vodafone nielenže rozvinul zručnosti svojich predajných tímov – znovu definoval spôsob, akým sa predajný výkon rozvíja, meria a dlhodobo udržiava.
Vďaka zapojeniu lídrov na každej úrovni, prispôsobeniu obsahu biznis potrebám a priebežnému sledovaniu vedúcich ukazovateľov projekt vytvoril trvalú zmenu správania, ktorá sa premietla do reálnej komerčnej hodnoty.
Ak hľadáte viac než len skóre angažovanosti či „happy sheets“ a chcete vidieť, ako môžu rozvojové programy priamo podporiť rast biznisu, táto prípadová štúdia je pre vás.