Ovplyvňovanie a presviedčanie

Keď komunikujeme alebo sa správame určitým spôsobom, vyvoláme určitú reakciu či už chceme alebo nie, preto je lepšie ak to robíme vedome. Otázka je, ako môžeme ovplyvňovať iných pri zachovaní vlastnej integrity a dosiahnuť naše ciele spôsobom, ktorý nie je manipulatívny a je výhrou pre všetky strany?

Program účastníkov učí, ako prezentovať svoje myšlienky a argumenty atraktívnejším a emotívnejším spôsobom, aby tak získali súhlas svojich partnerov k vzájomnej spolupráci. Zvyšuje tiež povedomie o faktoroch, ktoré nás a naše rozhodnutia významne ovplyvňujú, bez toho aby sme si to uvedomovali.

Program sa nezameriava len na kľúčové princípy ovplyvňovania a presvedčivej prezentácie, pomôže tiež účastníkom ujasniť si rolu vlastnej hodnoty a sebavedomia a porozumieť tak tomu, ako presvedčiť partnerov spôsobom, ktorý bude reflektovať ich potreby. Pomocou cvičení si budú mať účastníci možnosť vyskúšať jednotlivé princípy ovplyvňovania, a pokúsiť sa prostredníctvom komplexného cvičenia ovplyvniť osobu s rozhodovacou právomocou, aby rozhodla v prospech ich zámeru.

Ciele tréningu

• pozitívne ovplyvňovať prostredníctvom vhodnej komunikácie
• navrhovať a realizovať presvedčivé prezentácie
• účinne presviedčať ostatných pri diskusiách a vyjednávaní
• rozpoznať a využívať techniky ovplyvňovania
• rozpoznať a zvládať manipulatívne techniky

Témy

• Ako ovplyvniť ostatných – 3 Aristotelove piliere efektívneho presviedčania
• Ako predať myšlienku cez dobre štruktúrovanú prezentáciu
• Koncept vlastnej hodnoty a ako ovplyvňuje atmosféru
• Ako získať odobrenie, keď máme konflikt záujmov
• 6 princípov ovplyvňovania podľa R.Cialdiniho
• Ako rozlišovať a zvládať manipuláciu