Zavrieť
 Zavrieť

DEVELOR Slovakia

Všetky kontakty
Najbližšie podujatie
Magazín  

Nájdené medzi službami a riešeniami

  • Napíšte prosím aspoň 3 znaky do vyhľadávania.
Všetky služby

Nájdené medzi inými zdrojmi

  • Napíšte prosím aspoň 3 znaky do vyhľadávania.
Prezrite si všetky zdroje
  Kontaktujte nás

Cieľová skupina

  • Predajcovia a nákupcovia
  • Manažéri a podriadení, ktorí jednajú s internými/ externými klientmi

Počet zapojených

8 - 12

Ako dlho to bude trvať

2 dni

Predaj a vyjednávanie
  • Prezenčný tréning

Každý deň sa stretávame so situáciami, v ktorých musíme zladiť naše záujmy a názory so záujmami a názormi ostatných. Tí, ktorí sa pri vyjednávaní riadia inštinktom, sa obvykle sústredia na vlastné záujmy a ciele, čo spôsobuje nedorozumenia s ostatnými. Mnoho účastníkov vyjednávania nemá najmenšiu pochybnosť o tom, že s partnermi vo vyjednávaní nie je jednoduché ani komunikovať ani dosiahnuť úspešnú a plodnú dohodu.

Program účastníkov naučí účinne zvládať vyjednávanie a zároveň pri tom zachovať kvalitný vzťah, čo si vyžaduje, aby presne poznali ciele, ktoré chcú dosiahnuť a pripraviť sa na proces vyjednávania štruktúrovaným spôsobom.

Negotiation - Strategy building

Program sa zameriava na dôslednú prípravu pomocou jedinečného nástroja – Plánovača vyjednávania, pomocou ktorého sa účastníci naučia ako štruktúrovať vyjednávanie, aby nestratili zo zreteľa svoj ultimátny cieľ a boli si vedomí ďalšieho ťahu. Účastníci sa naučia ako identifikovať a stanoviť priority pre možné dimenzie vyjednávania, aby ich v prípade potreby vedeli vedome konvertovať. Čerešňou na torte je potom príprava na reálne vyjednávanie pre spoločnosť a precvičovanie vyjednávacích zručností.

Ciele tréningu

  • používať Plánovač vyjednávania, jedinečný nástroj na analýzu a tvorbu vyjednávacej stratégie
  • dôsledne sa pripraviť na vyjednávanie a naplánovať si rôzne priority
  • rozpoznať a pripraviť si dimenzie vyjednávania a možnosti ich konverzie
  • identifikovať záujmy a pozície protistrany
  • využívať koncepty vyjednávania pri interných rokovaniach
  • plynulo konvertovať dimenzie počas vyjednávania
  • úspešne manažovať proces vyjednávania

Témy

  • Analýza konceptov vyjednávania: dimenzie, pozícia a záujem, oblasti akceptácie a dohody
  • Konverzia dimenzií
  • Plánovač vyjednávania
  • Koncept Hodnotných konverzií©
  • Definovanie a príprava vyjednávacej stratégie
  • Interné vyjednávanie v spoločnosti
  • Úspešné zvládnutie procesu vyjednávania
  • Situačné cvičenie na vyjednávanie prispôsobené potrebám

Potrebujete pomôcť s vyjednávacími zručnosťami?

Spojme sa a vymyslime to správne riešenie pre vás.
Zanechajte nám vaše kontaktné údaje a čoskoro sa vám jeden z nás ozve.

Súvisiace služby