Zavrieť
 Zavrieť

DEVELOR Slovakia

Všetky kontakty
Magazine  

Nájdené medzi službami a riešeniami

  • Napíšte prosím aspoň 3 znaky do vyhľadávania.
Všetky služby

Nájdené medzi inými zdrojmi

  • Napíšte prosím aspoň 3 znaky do vyhľadávania.
Prezrite si všetky zdroje
  Kontaktujte nás

Cieľová skupina

  • Predajcovia
  • Lídri, ktorých práca si vyžaduje komunikáciu so zákazníkmi

Počet zapojených

8 - 12

Ako dlho to bude trvať

2 - 4 dni

Predaj a vyjednávanie
  • Prezenčný tréning
  • Virtuálny tréning

Možno si myslíte, že predávať môže každý. Či už sme zákazník alebo obchodník, vieme, čo je úlohou obchodníka. Vieme však aj to, ako sa obchodník stane skutočne úspešným a efektívnym? Účastníci tohto kurzu sa naučia, ako zvýšiť výsledky predaja zlepšením prístupu, zručností a správania s využitím farebných energií Insights.

Počas tréningu sa účastníci okrem základných teórií pripravujú na dvoch zo svojich zákazníkov podľa Matice zákazníkov spoločnosti Develor, pričom navrhnuté stratégie môžu využiť okamžite po absolvovaní kurzu.

Insights Discovery - Sales Effectiveness

Preskúmame spoločne proces predaja na základe modelu predaja spoločnosti Develor a tiež to, ako sa dá pracovať efektívnejšie, ak budeme využívať svoje silné stránky a farebnú typológiu. Hovoríme aj o správaní a stratégiách, ktoré sú potrebné pre úspešný predaj, a to podľa preferencií obchodníkov. Účastníci si osvojujú uplatňovanie hlavných zásad Insights® Discovery v kontexte predaja.

Ďalej sa učia, ako určiť a rozpoznať dominantné farebné energie klienta, ako ich v jednotlivých štádiách procesu predaja adaptovať a ovplyvňovať. Účastníci majú možnosť všetko si prakticky vyskúšať a pomocou na mieru adaptovaných cvičení ďalej rozvíjať svoje znalosti o farebnej typológii v procese predaja.

Osobný profil Insights® Discovery a nadstavbová kapitola efektívny predaj sú neoddeliteľnou súčasťou programu, umožňuje jednotlivým účastníkom objaviť ich preferovaný štýl predaja, a tiež ako sa tento štýl prejaví v každom kroku predajného procesu.

Ciele tréningu

  • Maximalizovať efektivitu predaja s využitím všetkých štyroch farebných energií v závislosti od typu zákazníka, jeho potrieb a predajnej situácie.

Témy

  • Prehľad systému Insights® Discovery a farebných energií
  • Znaky a prejavy štyroch farebných energií pri predaji
  • Stanovenie predajných cieľov
  • Pochopenie zákazníka
  • Rozpoznávanie farebných energií v konaní zákazníka
  • Prehľad štýlu predaja podľa fázy procesu predaja a revízia osobných postupov
  • Úspešná komunikácia a stratégia predaja pre zákazníkov s rôznymi farebnými energiami
  • Prispôsobenie ponuky podľa farieb
  • Ovplyvňovanie záväzku a nákupnej rezistencie podľa preferencií
  • Akčný plán

Potrebujete pomôcť s Insights Discovery - Efektívnym predajom?

Spojme sa a vymyslime to správne riešenie pre vás.
Zanechajte nám vaše kontaktné údaje a čoskoro sa vám jeden z nás ozve.

Súvisiace služby